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          全國人大代表、廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長日前在接受中國證券報記者采訪時表示，歐洲市場快速復(fù)蘇有望盤活海外銷售，柳工公司設(shè)定的整機(jī)銷售量目標(biāo)為1萬臺，較去年約8600臺有明顯增長。短期內(nèi)，提高產(chǎn)能將是波蘭HSW收購之后的工作重點，除了已有的推土機(jī)、裝載機(jī)之外，液壓挖掘機(jī)也會在波蘭投產(chǎn)。

　　1-2月海外銷售達(dá)預(yù)期

　　記　者：作為來自于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，您在兩會期間主要關(guān)注哪些問題?

　　王曉華：在會議發(fā)言中，我提出希望能夠增強對實體經(jīng)濟(jì)的支持力度。目前，實體經(jīng)濟(jì)的負(fù)擔(dān)是最重的，十二五期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式將進(jìn)行轉(zhuǎn)變，企業(yè)是個載體。國家既要防止企業(yè)因重復(fù)投資造成產(chǎn)能過剩，也要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)等方面提供支持。國外具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，研發(fā)費用支出占銷售額的比例大概是8-10%，而國內(nèi)的企業(yè)實際上只有1-2%。

　　比如，目前針對物流成本偏高將出臺一系列的措施，不僅對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是個利好，我們工業(yè)企業(yè)同樣歡迎這樣的政策，通過降低產(chǎn)品運費有助于減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　　記　者：由于政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，工程機(jī)械行業(yè)面臨新的考驗，柳工國內(nèi)和國外的市場開拓會有哪些變化?

　　王曉華：從國內(nèi)來看，工程機(jī)械市場今年前幾個月的銷售情況同比差很多，這既有去年基數(shù)較高的因素，也有國內(nèi)需求不足的原因。目前，工程機(jī)械全年的情況還無法預(yù)測，需要進(jìn)一步觀察3月份之后的數(shù)據(jù)。

　　2011年，海外市場恢復(fù)的速度超出了我們的想象，尤其是歐洲市場。在制定今年的規(guī)劃時，柳工預(yù)測的銷售增長幅度比較大，設(shè)定的目標(biāo)為整機(jī)銷售1萬臺，去年約8600臺。今年1-2月的海外銷售到達(dá)了我們的預(yù)期，如果這種產(chǎn)銷兩旺的勢頭得到延續(xù)，實現(xiàn)萬臺的銷售目標(biāo)沒有問題。

　　今年柳工海外市場的重點是擴(kuò)大市場占有率，主要的區(qū)域包括以波蘭為中心的歐洲地區(qū)、巴西等。目前我們已經(jīng)有了10個銷售公司。柳工通過海外的銷售公司把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行整合，使得售后服務(wù)能夠及時得到保障。

　　跨國并購面臨文化障礙

　　記　者：政府工作報告著重提出實施“走出去”戰(zhàn)略，支持投資合作和跨國并購。柳工在這方面有哪些新的動向，收購波蘭HSW的進(jìn)展如何?

　　王曉華：中國的工程機(jī)械行業(yè)近幾年發(fā)展很快，這是有目共睹的，柳工、中聯(lián)重科、三一重工能夠參與跨國并購是實力提升的象征。柳工通過收購波蘭HSW的工程機(jī)械事業(yè)部，得到了推土機(jī)的技術(shù)，能夠迅速的為我所用。此外，柳工與美國康明斯的合資公司(廣西康明斯工業(yè)動力有限公司)預(yù)計將在3月份破土動工。

　　跨國并購最大的障礙是文化的差異，各個國家有著不同的管理模式，我們現(xiàn)在在收購波蘭HSW過程中已經(jīng)遇到了這樣的問題。我們唯有面對現(xiàn)實，順應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕�，既不急于求成，也不大刀闊斧，尊重已�?jīng)形成的管理模式。

　　目前，柳工沒有將波蘭HSW的產(chǎn)品進(jìn)行國產(chǎn)的計劃，波蘭HSW還將沿用自身品牌并在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)，不過將會加大生產(chǎn)力度和提高效率，之前的虧損主要是由于產(chǎn)能的平衡點達(dá)不到。柳工的想法是，隨著產(chǎn)能提高，實現(xiàn)盈利將會水到渠成。推土機(jī)是波蘭HSW的強項，產(chǎn)品包含了80馬力-500馬力，同時也生產(chǎn)輪式裝載機(jī)。未來，柳工將會把液壓挖掘機(jī)也放在波蘭進(jìn)行生產(chǎn)。屆時，柳工在歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品將會包含推土機(jī)、裝載機(jī)和挖掘機(jī)等三種。

　　記　者：大型的工程機(jī)械企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品的多元化，您如何看待這種現(xiàn)象?

　　王曉華：在目前的市場環(huán)境下，單一的產(chǎn)品模式已經(jīng)不能支撐企業(yè)做大。產(chǎn)品多元化是大勢所趨，也許短期內(nèi)會出現(xiàn)影響經(jīng)營業(yè)績的情況，不過隨著技術(shù)水平提高、質(zhì)量趨于穩(wěn)定，以及國家建設(shè)資金投入加大帶來需求提高，未來可能會有更好的發(fā)展。

國內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)各有強項，叉車、汽車吊對于柳工是新的，推土機(jī)對于三一也是新的。對于企業(yè)來說，為了業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)互補，多元化還是需要堅持，承受短期內(nèi)虧損的影響。

　　目前，柳工的工程機(jī)械品種已經(jīng)做全了。下一步，工作重點是各個產(chǎn)品都能實現(xiàn)盈利，并且質(zhì)量進(jìn)一步提高。隨著未來GDP增速下降，傳統(tǒng)制造業(yè)將面臨新的考驗，我們希望通過把柳工的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等多方面都進(jìn)行完善，練一下內(nèi)功。