關(guān)鍵字：酒類包裝設(shè)計(jì),酒類品牌營(yíng)銷策劃,紅酒行業(yè)品牌策劃,品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
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【營(yíng)銷策劃成功案例】
一、搶先定位，引領(lǐng)澳酒市場(chǎng) -------稀珍陳年酒業(yè)有限公司
紅酒市場(chǎng)，在二十一世紀(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展，從國(guó)內(nèi)各大品牌到進(jìn)口各大品牌，紅酒儼然成為現(xiàn)代時(shí)尚生活的品位代表。進(jìn)口紅酒以法國(guó)紅酒為代表，率先進(jìn)入國(guó)人的視野，作為后來(lái)者的澳洲紅酒近兩年以其高品質(zhì)、低價(jià)位、高產(chǎn)量沖擊著國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)，但澳酒品牌間競(jìng)爭(zhēng)還處于相對(duì)較初級(jí)的無(wú)序階段。
稀珍陳年澳洲紅酒屋，進(jìn)入國(guó)內(nèi)1年多，憑廈門專賣店進(jìn)行自然銷售，在品牌和銷量上表現(xiàn)均不盡如人意。如何在澳酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌？
我們提出了“搶先定位”的品牌策略，以“就是我，來(lái)自澳大利亞”把稀珍陳年澳洲紅酒屋定位為澳酒的代表，讓消費(fèi)者提起澳酒，就想起稀珍陳年澳洲紅酒屋。在品牌戰(zhàn)略上，以針對(duì)目標(biāo)人群的高空和地面的宣傳為主，市中心戶外大牌、高檔寫字樓和住宅樓的電梯廣告、同時(shí)發(fā)布形象宣傳廣告，以階段性遞進(jìn)的方式將稀珍陳年澳洲紅酒屋，一步步推到消費(fèi)者面前。同時(shí)我們針對(duì)節(jié)慶推出主題推廣活動(dòng)：不僅有品牌主產(chǎn)品的各種促銷贈(zèng)禮活動(dòng)，更有大型免費(fèi)的紅酒品鑒和聯(lián)誼活動(dòng)。線上線下同時(shí)發(fā)力，一時(shí)間廈門中高端消費(fèi)層對(duì)澳酒和稀珍陳年澳洲紅酒屋印象深刻并開(kāi)始選購(gòu)品嘗，專賣店銷量與日俱增，更發(fā)展到選址開(kāi)第二和三家專賣店。
二、挖掘獨(dú)特“吉祥”訴求，重新煥發(fā)品牌活力------云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司
1、合作時(shí)間：2006年-2007年
2、項(xiàng)目背景：強(qiáng)敵如林的國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)，一線品牌有張?jiān)�、王朝、長(zhǎng)城，香格里拉作為一個(gè)后起者，位居2-3線，區(qū)域銷售不平衡，品牌始終處于不溫不火、消費(fèi)者認(rèn)知不清晰的狀況。
3、核心策略：香格里拉本身具有“神秘、美麗”的品牌聯(lián)想，但幾年的推廣，一直無(wú)法把此訴求進(jìn)行獨(dú)特化，且在各地市場(chǎng)上，品牌視覺(jué)形象及口號(hào)多變化且不統(tǒng)一，品牌資源一直無(wú)法有效累積，品牌活力受限。
本著重新梳理香格里拉品牌內(nèi)涵，深化品牌獨(dú)特形象，我們提出了“吉祥”這個(gè)品牌獨(dú)有的但一直隱含未被挖掘的訴求點(diǎn)，使得香格里拉品牌更好地與紅酒消費(fèi)的特點(diǎn)聯(lián)系在了一起。跳出紅酒品牌形象 “ 同質(zhì)化 ” 及營(yíng)銷模式 “ 同質(zhì)化 ” 的漩渦。同時(shí)結(jié)合圣誕、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)慶，策劃了“香格里拉，送禮送吉祥”的階段性品牌推廣和促銷活動(dòng)，把品牌的“吉祥”文化深化到渠道及終端推廣中，引起消費(fèi)者的真正共鳴，有效推動(dòng)了本階段銷量的提升和品牌形象的塑造和深化。
圣美品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)于2005年創(chuàng)建于中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)——廈門，2011年建立深圳公司。是一家以策略、創(chuàng)意為核心驅(qū)動(dòng)的綜合品牌規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品上市推廣、廣告創(chuàng)意、商業(yè)設(shè)計(jì)、影視制作、媒介代理、網(wǎng)絡(luò)傳播等服務(wù)的綜合性品牌營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)。圣美是國(guó)內(nèi)食品行業(yè)和特色農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷咨詢一流團(tuán)隊(duì)。也是南中國(guó)區(qū)首家精研“品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢團(tuán)隊(duì)。
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