關(guān)鍵字：麥香基加盟,麥哈頓加盟,麥香基炸雞,麥香基漢堡
dbzz利用從眾心理吸引顧客
很多加盟商在傷腦筋，自己的店鋪選在商場、學(xué)校、大超市等極具優(yōu)勢的位置，看著來來往往的人，可是卻不知道怎么把這樣龐大的客流量發(fā)展成自己的顧客？其實(shí)，大家都知道只要能夠抓住大家的關(guān)注點(diǎn)，顧客自然就來了。但是怎么樣讓盡可能多的人進(jìn)來消費(fèi)呢？麥香基企劃部為您出謀劃策： 從眾實(shí)驗(yàn) 美國心理學(xué)家所羅門?阿希曾邀請(qǐng)一些大學(xué)生做過—個(gè)實(shí)驗(yàn)，志愿者被事先告知，該實(shí)驗(yàn)的目的是研究人類視覺誤差的。當(dāng)一名志愿者走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有五名志愿者坐在屋里了。事實(shí)上他并不知道，這五名志愿者都是阿希的實(shí)驗(yàn)助手�！ “⑾Ｒ蠹易鲆粋�(gè)非常容易的判斷。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，讓大家比較這條線和另一張卡片上的三條線中的哪一條線更長。實(shí)驗(yàn)共進(jìn)行了18次，事實(shí)上，這些線的長短差異很明顯，正常人很容易做出判斷�！ ∪欢�(jīng)過兩次判斷后，五名假扮志愿者的助手故意異口同聲地說出了同一個(gè)錯(cuò)誤答案。于是真正的志愿者開始迷惑了，他是堅(jiān)定地相信自己的眼力呢，還是說出一個(gè)和其他人一樣，但自己心里認(rèn)為不正確的答案呢？ 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，平均有33%的人做出的判斷是從眾的，有76%的人至少做了一次從眾的判斷。而在正常情況下，人們判斷錯(cuò)的可能性不到1%�！ �(shí)驗(yàn)中，五名助手用錯(cuò)誤的答案影響了第六個(gè)人最終做出的判斷，進(jìn)而引發(fā)出這種錯(cuò)誤的認(rèn)知。從影響力角度而言，這意味著：那些試圖影響他人的人，可以利用從眾心理來有效地影響他人�！ 男睦韺W(xué)上說，從眾是人謀求心理安全感的需要，尤其是在狹小的空間和緊密的團(tuán)隊(duì)中，人的從眾心理會(huì)更強(qiáng)。事實(shí)上，有許多社會(huì)現(xiàn)象也透露出從眾心理的影響。 很多時(shí)候，從眾確實(shí)不是什么好事情，但有時(shí)也具有無與倫比的力量。
這種從眾心理幾乎是所有成功商家必備的手段，只要抓住這一點(diǎn)，顧客想少都難啊。而現(xiàn)在，大家普遍采用的方式是做活動(dòng)，不論是優(yōu)惠也好，還是打折也好，反正只要吸引眼球就行�！ 《鴮�(shí)際上，有一個(gè)很重要的點(diǎn)被大家忽略了，那就是我們要做的不是把所有人都吸引過來，而是只要抓住其中一部分即可。而后，因?yàn)閺谋娦睦淼挠绊�，其他人�?huì)陸續(xù)受前一部分人的影響而成為我們的顧客！ 當(dāng)一個(gè)人看到有人進(jìn)一家麥香基漢堡店消費(fèi)的時(shí)候，必然會(huì)好奇，會(huì)關(guān)注，進(jìn)而一部分人會(huì)受從眾心理的影響，跟著進(jìn)去消費(fèi)。然后人越來越多。這就是我們的第二批消費(fèi)者了。而客戶應(yīng)該抓住的其實(shí)就是第一批的幾個(gè)人而已。 那么如何吸引他們呢？亮點(diǎn)！出狠招，出奇招！顯而易見，狠招是拼價(jià)格，奇招是拼腦子。麥香基的價(jià)格優(yōu)勢不怕狠，總部與加盟商一起想點(diǎn)子，不怕不夠奇。6至于進(jìn)來以后，麥香基的加盟商會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品問題？進(jìn)來一個(gè)就是以后的老客戶了。
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