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一.客戶所上設(shè)備使用的基本原材料。目前國內(nèi)主要有三大系列，水泥—石灰—砂系列，水泥—石灰—粉煤灰系列和水泥—礦渣—砂系列。由于主要原材料的不同生產(chǎn)線所需設(shè)備也有所不同。通用來說投資礦渣系列＞砂系列＞粉煤灰系列。

二.所上設(shè)備的年產(chǎn)量。目前國內(nèi)廠家的年產(chǎn)量單條生產(chǎn)線的產(chǎn)能從5萬立方到30萬立方，成5的倍數(shù)增長。年產(chǎn)量越大投資規(guī)模越高。

三.所上設(shè)備的自動化程度。這一塊目前是國內(nèi)廠家設(shè)備報價差異較大的最主要原因，客戶前期溝通最喜歡問的問題就是需要多少錢，殊不知部分廠家給客戶報出的價格和客戶最終需要的實際投入差異是非常大的，因為整條生產(chǎn)線包含的設(shè)備非常多，生產(chǎn)線總價是由多達(dá)上百個設(shè)備的單價構(gòu)成的，有些廠家前期為了獲得客戶的好感，故意在報價中少報，瞞報，假報部分設(shè)備，在前期很大的誤導(dǎo)客戶，使客戶在投資過程中資金鏈斷裂，設(shè)備無法最終投產(chǎn)。

我們給客戶的建議是：如果客戶處于前期考察階段，主要從四個方面去著手

1.落實原材料，這是最重要的一點(diǎn)，把握原材料的來源是否穩(wěn)定，供給量能否達(dá)到客戶所上年產(chǎn)量的生產(chǎn)線，另外原材料具體的含硅量和含鈣量能否達(dá)到生產(chǎn)加氣塊的要求。

2.落實場地，加氣混凝土設(shè)備生產(chǎn)線所需的場地是比較大的，一般從年產(chǎn)5萬立方到30萬立方規(guī)劃的土地量在20畝到50畝，實際土地量需根據(jù)客戶的地形及土地周邊環(huán)境等因素具體考慮。

3.是項目的總投資。不單單是設(shè)備投資，除了設(shè)備投資外還有土建投資，征地投資等等，設(shè)備投資這塊一定注意多了解廠家多做對比，拿著報價單親自到廠家的生產(chǎn)線一一對比，看看報價單上所列設(shè)備的價格和親眼看到的設(shè)備，自己估算一下看看設(shè)備報價到底有沒有虛高，設(shè)備的自動化程度和報價單是否吻合。

4.蒸壓加氣混凝土設(shè)備生產(chǎn)線是需要壓力容器鍋爐和蒸壓釜的，首先說明一下國內(nèi)凡是生產(chǎn)加氣混凝土設(shè)備的廠家基本上都是沒有鍋爐和蒸壓釜的生產(chǎn)資質(zhì)的，所有加氣混凝土設(shè)備生產(chǎn)廠家所報鍋爐和蒸壓釜均屬于外購設(shè)備，鍋爐和蒸壓釜的購買，客戶是可以自己選購的。部分地區(qū)由于限制燃煤鍋爐的使用，所以可能需要做環(huán)評手續(xù)，這也是需要客戶去環(huán)保部門落實的。

華預(yù)服務(wù)承諾

1、接受顧客咨詢，根據(jù)用戶需求，確定經(jīng)營規(guī)模，提供建廠方案。
　　2、免費(fèi)為用戶安裝調(diào)試，培訓(xùn)操作人員。
　　3、設(shè)備保修一年，終身維護(hù)。
　　4、隨時接受技術(shù)咨詢，為顧客提供技術(shù)診斷。
　　5、維護(hù)人員接到技術(shù)通知，立即趕赴現(xiàn)場，排除故障。
　　6、協(xié)助用戶系統(tǒng)升級，設(shè)備、模具更新。
　　7、及時快捷提供所需配件。
　　8、定期回訪用戶，征詢反饋意見，滿足用戶要求。

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