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農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行品牌營銷?
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dbzz農(nóng)業(yè)|企業(yè)|品牌營銷|農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行品牌營銷?| 農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行品牌營銷? 柳傳志做品牌食品、潘石屹賣蘋果、任志強(qiáng)推“任小米”……造電腦的、賣果汁的、搞房地產(chǎn)的明星企業(yè),紛紛攜巨資進(jìn)軍風(fēng)險大見效慢的農(nóng)業(yè),搶耕中國農(nóng)業(yè)這片“品牌荒地”。近年來,各地地方政府、合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)也紛紛提出加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)業(yè)品牌,并在如何破解模式創(chuàng)建、營銷技巧、推廣策略方面的難題,展開了積極的探索和嘗試? 品牌營銷模式與傳統(tǒng)營銷完全不同。無論是在策略方面還是執(zhí)行方面都與傳統(tǒng)營銷模式有巨大的差異,甚至相反。 區(qū)別一:品牌營銷首先強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略和定位,并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進(jìn)行展開和落地。傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強(qiáng)調(diào)性不足,戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞,在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關(guān)聯(lián)性展開。 區(qū)別二:品牌營銷重視對內(nèi)對外的市場調(diào)研與分析,并科學(xué)組織落實(shí)執(zhí)行,為后續(xù)策略推進(jìn)提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營銷知道調(diào)研很重要,但落地不足,或不知道如何落地。 區(qū)別三:品牌營銷有系統(tǒng)的策略,圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運(yùn)營的各個方面進(jìn)行表達(dá)和關(guān)聯(lián),定位貫穿于始終,點(diǎn)、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略,甚至沒有策略,戰(zhàn)術(shù)隨意性很大,戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒有連接點(diǎn),或關(guān)聯(lián)度較差,戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略之間分離。農(nóng)業(yè)企業(yè)做得最好的就是年初的年度銷量計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的結(jié)合,但這不是策略,僅僅是目標(biāo),戰(zhàn)術(shù)上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。 區(qū)別四:品牌營銷將產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、營銷全部進(jìn)行系統(tǒng)整合,運(yùn)力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、團(tuán)隊(duì)四個環(huán)節(jié)沒有整合,各自為政,內(nèi)耗嚴(yán)重,矛盾重重。 區(qū)別五:品牌營銷重視流程,要求團(tuán)隊(duì)成員按流程作業(yè)并進(jìn)行過程控制,對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主,銷售管理上以放羊居多,培訓(xùn)無序且隨意性大。 農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌營銷必須具備四個條件:意識、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、投入。 關(guān)于意識:要進(jìn)行品牌營銷,企業(yè)高層沒有良好的意識肯定不行。什么是良好的意識?著眼未來的眼界!追求可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展!追求真正的品牌建設(shè)!理解并知道(或愿意學(xué)習(xí))什么是真正的品牌建設(shè)!不急功近利!思維不僵化,不浮躁,不投機(jī)!開放的心態(tài)!尊重智慧,尊重規(guī)律! 關(guān)于產(chǎn)品:好的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個不重視產(chǎn)品的企業(yè)也不可能做好真正的品牌建設(shè)工作。 關(guān)于團(tuán)隊(duì):好的團(tuán)隊(duì)是一支執(zhí)行力強(qiáng)的部隊(duì)。 一盤散沙的團(tuán)隊(duì),一旦需要打起大戰(zhàn)來,只能是潰不成軍。品牌營銷是一場大戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)在這場大戰(zhàn)中不但能得到鍛煉,而且能逐步學(xué)會系統(tǒng)的品牌營銷方法,改變傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣。當(dāng)然,品牌營銷也是一場大浪淘沙的過程,團(tuán)隊(duì)能有多少金子被淘出來,取決于這支團(tuán)隊(duì)成員基礎(chǔ)素質(zhì)的厚薄程度及學(xué)習(xí)力。 隨著中國經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已成為發(fā)展趨勢,農(nóng)產(chǎn)品的深加工業(yè),也將成為各大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的兵家必爭之地。同時,農(nóng)業(yè)的地域性又決定了每個區(qū)域的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都有其獨(dú)有的地域農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,都有打造強(qiáng)勢品牌的機(jī)會。 在這里,圣美作為中國國內(nèi)專注于食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu),也祝愿所有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),增強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)意識,在正確戰(zhàn)略和定位的指引下,能夠通過產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)營銷運(yùn)作,創(chuàng)建屬于自己的強(qiáng)勢品牌!
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