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公司成立于2009年初，秉持著“誠(chéng)信、敬業(yè)、服務(wù)至上”之原則以“優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、行業(yè)領(lǐng)先”的產(chǎn)品理念和精神塑造并推廣我們產(chǎn)自廣州的辦公家具企業(yè)自有品牌“華尚”、及“歐美斯”等辦公家具產(chǎn)品，公司總部“廣州市歐美斯家具有限公司”創(chuàng)建于1998年初，現(xiàn)坐落于商賈云集、交通便利的廣州花都新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)旁，占地200畝，有近10000平米的家具展示廳，“品質(zhì)是永恒的主題，創(chuàng)新是我們不斷的追求和努力方向，創(chuàng)造財(cái)富，奉獻(xiàn)、回報(bào)社會(huì)是我們的經(jīng)營(yíng)宗旨”，如今歐美斯集團(tuán)旗下品牌在國(guó)內(nèi)辦公家具市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在全國(guó)各大中城市建立專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)100多家，服務(wù)體系涉及媒體、金融、教育、醫(yī)療、衛(wèi)生、交通、政府、軍隊(duì)等各系統(tǒng)并取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和良好的風(fēng)評(píng)，目前我們注冊(cè)資金6050萬(wàn)，通過(guò)ISO9001：2000管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志（+環(huán)）產(chǎn)品認(rèn)證，作為中國(guó)家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，廣州市家具常務(wù)理事單位和廣東省環(huán)境保護(hù)促進(jìn)會(huì)會(huì)員等社團(tuán)組織成員我們將一如既往的貫徹堅(jiān)持我們的原則和理念，為締造樹立辦公環(huán)境的不斷進(jìn)步而不懈努力。
主營(yíng)產(chǎn)品：屏風(fēng)桌、沙發(fā)、大班臺(tái)、大班椅、辦公椅、茶幾、會(huì)議桌、會(huì)議椅、文件柜等
辦公家具銷售技巧
首先你要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)是導(dǎo)購(gòu)必須掌握的！并且是倒背如流，張口就來(lái)的，否則顧客問(wèn)你個(gè)價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對(duì)你的第一印象就是不專業(yè)了，后面你的說(shuō)服力就大打折扣了！然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常犯的大忌！只會(huì)介紹材料、工藝。我認(rèn)為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點(diǎn)是很低級(jí)的銷售模式了，現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個(gè)核心理念！顧客來(lái)買的不是一堆材料，顧客來(lái)買的是家具，是生活方式！試想賣LV包的導(dǎo)購(gòu)去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬(wàn)嗎？二、建議你學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷售技術(shù)來(lái)賣家具，這是一個(gè)非常專業(yè)的銷售工具，在這里我只能簡(jiǎn)單的告訴你幾個(gè)步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品，而顧問(wèn)銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問(wèn)題的方案！1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要用簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問(wèn)，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問(wèn)題點(diǎn)（這點(diǎn)很關(guān)鍵，你要通過(guò)提問(wèn)了解顧客以前使用家具時(shí)遇到的問(wèn)題，新選購(gòu)家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況）3、分析這些問(wèn)題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)6、輔導(dǎo)客戶建立解決問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)7、輔導(dǎo)客戶選擇方案8、引導(dǎo)客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學(xué)好顧問(wèn)銷售需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，希望你成功。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%；采用顧問(wèn)式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。補(bǔ)充下！三、有個(gè)你做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè)、負(fù)責(zé)的意見。千萬(wàn)不能為賣家具而買家具，不要只會(huì)推薦些貴的，只會(huì)拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的. |
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